Tous les consultants en marketing ne sont pas créés égaux

Dans mes entre­tiens, les gens découvrent comment engager le client via (HMA) Hidden Marketing Assets. Comment concevoir un système spé­cia­le­ment pour eux et le mettre en œuvre au fil du temps, géné­ra­le­ment dans les 3 à 6 mois. Ces résultats pro­viennent d’une série sys­té­ma­tique d’étapes éprouvées.

Ce que font les consul­tants, c’est déve­lop­per une pro­po­si­tion de vente unique. Plusieurs grandes entre­prises ont d’ex­cel­lents USP et prennent Toyota, qui est reconnu comme le numéro un pour sa fiabilité. Solid Comfort, déclare le fabricant de meubles dans son USP : “Livraisons à temps 99,9 % du temps.” Ce n’était qu’un point de leur promesse en dix points.

Un autre USP serait : « Nous offrons une promesse de fiabilité en 10 points pour augmenter votre résultat net. » Cette pro­po­si­tion de vente unique aide Solid Comfort à réaliser des ventes record deux années de suite. Ils l’ont intégré dans leur brochure. Ils l’ont intégré sur leurs cartes de visite et sur leur site internet. Je dois souligner aux consul­tants HMA que la beauté de ce système de marketing est que les étapes 1 et 2 (sur 8) peuvent avoir un impact si puissant ; L’USP et l’intégration.

Même les vendeurs au téléphone parlent main­te­nant de leur « garantie de date de livraison ».

Je dirais aussi qu’on apprend quelque chose au fil des ans. Que dans toutes ces histoires et études de cas, certains consul­tants ont échoué et certains consul­tants HMA échoue­ront. Il y aura des pro­po­si­tions de vente uniques qui ne fonc­tion­ne­ront pas. Si je dois nommer la prin­ci­pale raison pour laquelle cela ne fonc­tionne pas, c’est parce que les com­mer­ciaux n’ont pas pu contour­ner le problème et ne l’ont pas vendu aux clients.



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Source by Michael Senoff

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