Quand les licences immobilières sont venues avec des accords de marketing

La plupart des agents immo­bi­liers ne sont pas des experts en marketing. Vous n’êtes pas entré dans le secteur de l’im­mo­bi­lier en route vers une carrière lucrative dans le marketing. En fait, de nombreux agents ne connaissent rien du tout au marketing et font les choses comme ils l’ont toujours fait. Et comme cela a toujours été fait avec l’im­mo­bi­lier, c’est de la publicité d’image. Ce n’est pas nouveau. C’est un fait évident qui peut être trouvé sim­ple­ment en regardant autour de vous et dans votre propre boîte aux lettres.

L’un des aspects les plus impor­tants de la publicité d’image d’agent immo­bi­lier est la grande pho­to­gra­phie en couleur d’eux-mêmes.Quand je vois ces types d’an­nonces et de panneaux où l’image de l’agent est la plus impor­tante, je me demande pourquoi je devrais me soucier de leur apparence. Je sais que cela semblera dur pour beaucoup d’entre vous qui utilisent actuel­le­ment ce type de publicité, mais je ne sais pas comment mon agent immo­bi­lier, qui est pho­to­gé­nique, pourra vous aider à vendre ma maison. Je me considère comme un consom­ma­teur moyen. Et pour que je décroche le téléphone et appelle le numéro de téléphone de chaque annonce, j’ai besoin de voir l’a­van­tage pour moi. Je ne vois aucun avantage pour moi dans ces annonces.

Donc, si la publicité illustrée n’est pas la solution, qu’est-ce qui l’est ? Publicité à réponse directe. Avec une annonce de réponse directe, vous donnez aux gens une raison de prendre le téléphone et de vous appeler. Vous pouvez forcer les gens à composer une hotline de jour­na­li­sa­tion des appels, ce qui leur offre un certain nombre d’a­van­tages. La clé est que vous leur offriez quelque chose de valeur comme un coupon, un rapport gratuit ou une éva­lua­tion gratuite de la maison. Les gens sont beaucoup plus sus­cep­tibles d’appeler un agent qui leur offre un rapport gratuit sur “10 conseils pour vendre votre maison rapi­de­ment” qu’un agent qui leur fait juste un beau sourire.

L’autre chose impor­tante que vous pouvez faire dans une annonce à réponse directe est de vous dif­fé­ren­cier de la concur­rence. Ce type de marketing est parfait pour les annonces Pages Jaunes. Si vous regardez les annonces qui sont géné­ra­le­ment placées dans l’an­nuaire télé­pho­nique, elles se res­semblent toutes. Qu’est-ce qui obligera quelqu’un à vous choisir parmi tous les autres agents ? Si vous utilisez l’ap­proche standard de la publicité illustrée, rien ne poussera le consom­ma­teur à décrocher le téléphone et à vous appeler. Cependant, si vous avez une annonce à réponse directe qui attire immé­dia­te­ment leur attention et indique au consom­ma­teur ce que vous allez lui proposer (par exemple, vous vous démarquez de tous les autres agents du livre.

La publicité à réponse directe présente un autre avantage majeur par rapport à la publicité illustrée. La publicité illustrée ne peut pas être suivie. La publicité par l’image a sa place, et elle le fait dans les entre­prises qui ont le temps et les res­sources néces­saires pour permettre aux gens de recon­naître leur nom ou leur logo au premier coup d’œil. Les agents immo­bi­liers n’entrent géné­ra­le­ment pas dans cette catégorie. Ils tra­vaillent avec des budgets et des délais plus serrés. Ils doivent savoir si les publi­ci­tés qu’ils utilisent fonc­tionnent actuel­le­ment, quel est leur retour sur inves­tis­se­ment et quelles publi­ci­tés doivent être sup­pri­mées. Tout cela peut être réalisé avec la publicité à réponse directe. La publicité à réponse directe, lors­qu’elle est effectuée cor­rec­te­ment, comporte un appel à l’action intégré qui, une fois exécuté, peut être suivi à l’aide de la tech­no­lo­gie de capture d’appel. Cela permet aux agents immo­bi­liers de vraiment voir ce qui fonc­tionne et ne fonc­tionne pas pour eux.

La plupart des agents immo­bi­liers ne sont pas des gourous du marketing. Lorsqu’ils ont obtenu leur licence immo­bi­lière, celle-ci n’in­cluait pas de diplôme en marketing. Il est donc com­pré­hen­sible que la plupart des agents fassent les choses comme ils l’ont toujours fait en matière de publicité. Malheureusement, c’est de la publicité d’image. Si vous voulez que les gens vous appellent, vous dif­fé­ren­cier de vos concur­rents et suivre les résultats de vos efforts publi­ci­taires, le marketing de réponse directe est la voie à suivre.



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Source by Brandi Armstrong

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