La plupart des agents immobiliers ne sont pas des experts en marketing. Vous n’êtes pas entré dans le secteur de l’immobilier en route vers une carrière lucrative dans le marketing. En fait, de nombreux agents ne connaissent rien du tout au marketing et font les choses comme ils l’ont toujours fait. Et comme cela a toujours été fait avec l’immobilier, c’est de la publicité d’image. Ce n’est pas nouveau. C’est un fait évident qui peut être trouvé simplement en regardant autour de vous et dans votre propre boîte aux lettres.
L’un des aspects les plus importants de la publicité d’image d’agent immobilier est la grande photographie en couleur d’eux-mêmes.Quand je vois ces types d’annonces et de panneaux où l’image de l’agent est la plus importante, je me demande pourquoi je devrais me soucier de leur apparence. Je sais que cela semblera dur pour beaucoup d’entre vous qui utilisent actuellement ce type de publicité, mais je ne sais pas comment mon agent immobilier, qui est photogénique, pourra vous aider à vendre ma maison. Je me considère comme un consommateur moyen. Et pour que je décroche le téléphone et appelle le numéro de téléphone de chaque annonce, j’ai besoin de voir l’avantage pour moi. Je ne vois aucun avantage pour moi dans ces annonces.
Donc, si la publicité illustrée n’est pas la solution, qu’est-ce qui l’est ? Publicité à réponse directe. Avec une annonce de réponse directe, vous donnez aux gens une raison de prendre le téléphone et de vous appeler. Vous pouvez forcer les gens à composer une hotline de journalisation des appels, ce qui leur offre un certain nombre d’avantages. La clé est que vous leur offriez quelque chose de valeur comme un coupon, un rapport gratuit ou une évaluation gratuite de la maison. Les gens sont beaucoup plus susceptibles d’appeler un agent qui leur offre un rapport gratuit sur “10 conseils pour vendre votre maison rapidement” qu’un agent qui leur fait juste un beau sourire.
L’autre chose importante que vous pouvez faire dans une annonce à réponse directe est de vous différencier de la concurrence. Ce type de marketing est parfait pour les annonces Pages Jaunes. Si vous regardez les annonces qui sont généralement placées dans l’annuaire téléphonique, elles se ressemblent toutes. Qu’est-ce qui obligera quelqu’un à vous choisir parmi tous les autres agents ? Si vous utilisez l’approche standard de la publicité illustrée, rien ne poussera le consommateur à décrocher le téléphone et à vous appeler. Cependant, si vous avez une annonce à réponse directe qui attire immédiatement leur attention et indique au consommateur ce que vous allez lui proposer (par exemple, vous vous démarquez de tous les autres agents du livre.
La publicité à réponse directe présente un autre avantage majeur par rapport à la publicité illustrée. La publicité illustrée ne peut pas être suivie. La publicité par l’image a sa place, et elle le fait dans les entreprises qui ont le temps et les ressources nécessaires pour permettre aux gens de reconnaître leur nom ou leur logo au premier coup d’œil. Les agents immobiliers n’entrent généralement pas dans cette catégorie. Ils travaillent avec des budgets et des délais plus serrés. Ils doivent savoir si les publicités qu’ils utilisent fonctionnent actuellement, quel est leur retour sur investissement et quelles publicités doivent être supprimées. Tout cela peut être réalisé avec la publicité à réponse directe. La publicité à réponse directe, lorsqu’elle est effectuée correctement, comporte un appel à l’action intégré qui, une fois exécuté, peut être suivi à l’aide de la technologie de capture d’appel. Cela permet aux agents immobiliers de vraiment voir ce qui fonctionne et ne fonctionne pas pour eux.
La plupart des agents immobiliers ne sont pas des gourous du marketing. Lorsqu’ils ont obtenu leur licence immobilière, celle-ci n’incluait pas de diplôme en marketing. Il est donc compréhensible que la plupart des agents fassent les choses comme ils l’ont toujours fait en matière de publicité. Malheureusement, c’est de la publicité d’image. Si vous voulez que les gens vous appellent, vous différencier de vos concurrents et suivre les résultats de vos efforts publicitaires, le marketing de réponse directe est la voie à suivre.
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Source by Brandi Armstrong