Die meisten Kleinunternehmer scheitern, wenn es um ihre Marketingpläne für kleine Unternehmen geht. Sie verfügen über hervorragende technische Fähigkeiten in ihrem Arbeitsbereich, aber das bedeutet nicht, dass sie über effektive Marketingfähigkeiten verfügen.
Infolgedessen ist die Rentabilität vieler kleiner Unternehmen im Laufe der Jahre zurückgegangen. Der zunehmende Wettbewerb macht es in vielerlei Hinsicht anspruchsvoller. Für die Unternehmen, die kein Geld verlieren, produzieren die meisten nicht den Gewinn, den sie erzielen könnten, wenn sie wüssten, wie sie sich richtig vermarkten können.
Diese Geschäftsinhaber kopieren normalerweise einfach, was sie bei anderen Unternehmen sehen, oder sie folgen dem Rat eines Medienverkäufers. Das Problem ist, dass sie die falschen Arten von Unternehmen kopieren, und die Medienverkäufer wissen in der Regel nur so viel über effektives Marketing wie der Geschäftsinhaber.
Ohne das richtige Marketingsystem ist der Erfolg eines Unternehmens reiner Zufall. Um dieser Situation abzuhelfen, sind unten sieben Dinge aufgeführt, die ein kleines Unternehmen tun kann, um den Gewinn zu steigern und gleichzeitig weniger für Marketing auszugeben.
1. Nutzen Sie die Kraft kostenloser Inhalte
Jeder mag es, kostenlose Sachen zu bekommen, und Sie können das zu Ihrem Vorteil nutzen. Wenn sich Ihr Unternehmen dazu eignet, kostenlose Proben Ihres Produkts zu verschenken, tun Sie dies. Es hilft, die Leute davon zu überzeugen. Die Unternehmensgewinne haben mit diesem Marketingmodell einen Boom erlebt.
Als Chris Anderson Autor des Buches mit dem Titel „Kostenlos: Die Zukunft eines radikalen Preises“ sagt: „Man kann Geld verdienen, indem man Dinge verschenkt.“ In seinem Buch spricht er darüber, wie Unternehmen Produkte und Dienstleistungen verschenken, für die sie früher Gebühren erhoben haben, und im Gegenzug kauft ein Prozentsatz ihrer Kunden etwas anderes Infolgedessen verdienen sie mehr Geld als je zuvor.
Wenn Sie etwas verschenken, aktivieren Sie oft ein universelles Gesetz namens „Gesetz der Gegenseitigkeit“. Es besagt, dass Menschen sich verpflichtet fühlen, etwas für Sie zu tun, wenn sie etwas umsonst bekommen. Offensichtlich funktioniert es nicht jedes Mal, aber es funktioniert oft genug.
Aber es gibt noch eine andere Möglichkeit, kostenlose Dinge zu verschenken, die Ihrem Unternehmen großen Nutzen bringen können. Wenn Sie es richtig machen, erhalten Sie etwas sehr Wertvolles zurück: Kundenkontaktdaten … was uns zum nächsten Tipp führt.
2. Beginnen Sie mit der Erfassung von Kundenkontaktinformationen und verwenden Sie diese
Einer der größten Fehler, den Kleinunternehmer machen, besteht darin, ihren aktuellen Kundenstamm nicht zu erschließen. Sie lassen Kunden den ganzen Tag über ihr Geschäft (online oder offline) besuchen, ohne jemals zu versuchen, ihre Kontaktinformationen zu erfassen, damit sie ihnen weiterhin Produkte oder Dienstleistungen anbieten können.
Sie wissen wahrscheinlich, wie teuer es sein kann, einen neuen Kunden zu gewinnen. Aber Sie können Ihre aktuellen Kunden für wenig oder gar keine Kosten ansprechen. Das Erfassen und Verwenden von Kundenkontaktinformationen kann den Unterschied zwischen einem profitablen Geschäft und einem Geschäft ausmachen, das kaum über die Runden kommt.
Ihr Unternehmen hat mehr Kundenwert, als ein Kunde bei einem kurzen Besuch verdauen kann. Wenn Sie also nicht kontinuierlich für Ihre Kunden werben, werfen Sie Geld weg!
Sie können die Erfassung von Kundenkontakten vereinfachen, indem Sie einfach die Leistungsfähigkeit von Free aus Tipp Nummer eins nutzen. Starten Sie einfach eine monatliche Verlosung, um etwas zu verschenken, und drucken Sie einige Anmeldezettel aus, die Besucher ausfüllen können. Lassen Sie sich auch online auf Ihrer Website registrieren.
Sagen Sie den Kunden, dass sie sich nur einmal für alle Ziehungen registrieren müssen, und Sie werden sie monatlich per E‑Mail kontaktieren, um ihnen mitzuteilen, wer gewonnen hat. Natürlich fügen Sie immer ein Angebot für ein Produkt oder eine Dienstleistung bei!
Was verschenkst du? Alles, was einen wahrgenommenen Wert hat, ist ein großartiger kostenloser Artikel. Kostenlose Artikel müssen nicht teuer sein. Kaufen Sie etwas im Angebot bei WalMart oder eBay und bieten Sie es an. Sie können auch kostenlose Informationsberichte anbieten, die Menschen bei der Lösung ihrer Probleme helfen. Menschen suchen immer nach Wegen, um Probleme zu lösen, die sie haben.
Sobald Sie diese Informationen erfasst haben, müssen Sie natürlich etwas damit tun. Wenn Sie zu beschäftigt sind, um weitere Arbeiten zu übernehmen, hilft Ihnen der nächste Tipp weiter.
3. Verwenden Sie automatisierte Tools, um mit Kunden in Kontakt zu bleiben
Sobald Sie eine Kundenliste haben, empfehle ich Ihnen, mindestens 25 “Nachrichten” pro Jahr an sie zu senden. Eine Nachricht kann eine E‑Mail, eine Direktwerbung, ein Fax oder ein Telefonanruf sein.
Wenn Sie kein automatisiertes Tool verwenden, um die Arbeit für Sie zu erledigen, sind Sie wahrscheinlich zu beschäftigt, um die Arbeit zu erledigen. Wenn Sie automatisieren, werden Ihre Nachrichten versendet, unabhängig davon, wie beschäftigt Sie sind (je mehr Nachrichten versendet werden, desto beschäftigter werden Sie).
Ein Tool, das Sie verwenden können, ist ein E‑Mail-Autoresponder, ein webbasiertes System, das E‑Mails versendet, wenn sich jemand anmeldet. Es versendet E‑Mails in von Ihnen festgelegten Intervallen. Sie können es auch so einrichten, dass an einem bestimmten Tag, z. B. an einem Feiertag, eine E‑Mail gesendet wird.
Das Tolle an einem Autoresponder-Tool ist, dass Sie Ihre Nachrichten einmal in den Autoresponder eingeben und dann automatisch E‑Mails an Ihre Liste senden. Sie können auch jederzeit Nachrichten senden.
Mit diesem Tool ist es einfach, mit Ihren Kunden in Kontakt zu bleiben, und es wird dazu beitragen, dass sich die Konkurrenz nicht einschleicht und Ihre Kunden stiehlt, weil sie Sie und die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen vergessen haben.
4. Stoppen Sie das Marketing, als ob Sie ein großes Unternehmen wären.
Ein kleines Unternehmen so zu vermarkten, als wäre es ein großes Unternehmen, ist etwas, was fast jeder Kleinunternehmer tut. Sie kopieren einfach das Marketing, das sie bei großen Unternehmen mit großen Marken sehen. Diese Art des Marketings wird „Markenidentität“, „Markenaufbau“ oder „Image“-Marketing genannt.
Dies ist eine RIESIGE Verschwendung von Werbegeldern für ein kleines Unternehmen. Sie haben einfach nicht die Ressourcen, die Sie benötigen, um eine erfolgreiche Branding-Kampagne zu unterstützen.
Markenwerbung hat normalerweise keinen „Call-to-Action“ (sie fordert Sie nicht auf, etwas zu tun). Sie geben Ihnen nur Funktionen des Produkts oder der Dienstleistung oder unterhalten Sie, ohne Sie um etwas zu bitten.
Markenwerbung ist in der Regel leistungsfrei. Der Betrachter muss feststellen, ob es einen Nutzen für sie gibt. Es kann eine Liste von Funktionen enthalten, und der Benutzer muss jeder Funktion seinen eigenen Vorteil zuweisen. Es konzentriert sich normalerweise auf das Produkt oder den Anbieter des Produkts und nicht auf den Kunden.
Eine erfolgreiche Marketingkampagne für ein kleines Unternehmen basiert auf Direct-Response-Marketingtechniken.
5. Verwenden Sie altmodische Direct-Response-Techniken auf neue Weise
Die Art von Marketingplan, die für ein kleines Unternehmen funktioniert, ist Direct-Response-Marketing. Es erfordert kein riesiges Marketingbudget, um es effektiv zu nutzen. Es kann für alle Arten von Produkten und Dienstleistungen verwendet werden.
Und die gute Nachricht ist, dass Sie nicht einmal eine Werbeagentur damit beauftragen müssen, da es keine Kreativität erfordert. Alles, was Sie tun müssen, ist, die Grundstruktur des Direct-Response-Marketings zu lernen, und Sie können den Umsatz Ihres Unternehmens ganz einfach steigern.
Direct-Response-Verkaufstext fordert den Leser oder Betrachter immer auf, etwas zu unternehmen, z. B. „Rufen Sie in den nächsten 5 Minuten an, und wir legen ein kostenloses Set Ginzu-Steakmesser bei!“.
Es kann direkt nach dem Verkauf fragen, wenn eine vollständige „Verkaufspräsentation“ durchgeführt wurde (Ein-Schritt-Werbung), oder es kann sie bitten, weitere Informationen anzufordern (Zwei-Schritt-Werbung). Es wird den Leser zumindest bitten, irgendeine Form von “nachvollziehbarer” Aktion zu unternehmen, damit Sie wissen, ob es funktioniert oder nicht.
Bei schriftlichen Anzeigen sollte immer eine Überschrift stehen! Platzieren Sie niemals Ihr Firmenlogo oben auf einer Direct-Response-Werbung. Das ist Markenwerbung.
Wann immer Sie eine Werbung in irgendeiner Form erstellen, betrachten Sie diese immer aus Kundensicht. Schauen Sie es sich an und fragen Sie: “Wer gibt einen Mist?” über alles darin. Glaubst du, der Kunde interessiert sich für dein Logo? Nein! Sie kümmern sich darum, was Sie für sie tun können. Integrieren Sie Vorteile und keine Funktionen. Lassen Sie den Kunden wissen, was für ihn drin ist. Eine erfolgreiche Direct-Response-Anzeige für ein kleines Unternehmen umfasst mehrere Dinge:
- Ein Angebot, etwas zu kaufen
- Ausreichende Informationen für den Verbraucher, um eine Entscheidung zu treffen, jetzt zu handeln (oder Anweisungen, wie er weitere Informationen erhalten kann)
- Eher früher als später ein expliziter „Call to Action“.
- Eine eindeutige Antwortmöglichkeit, z. B. eine Telefonnummer oder eine Webseite
- Ein Mittel zum Verfolgen der Antwort.
Direct-Response-Werbung wird nicht nur für Mailing-Aktionen eingesetzt. Sie verwenden es in allen Medienformen: Print, Web, Mail und Broadcast. Werfen Sie einen Blick auf all die Werbung, die Sie derzeit schalten, egal wo sie sich befindet, und beginnen Sie jetzt mit der Änderung.
6. Verwenden Sie das Internet, um kostenlos zu werben
Obwohl Websites, wie wir sie kennen, seit etwa Anfang der 90er Jahre existieren, haben derzeit nur 49 %* der kleinen Unternehmen eine Website *9/08, Barlow Research. Es ist überraschend, wie viele Unternehmen nicht verstehen, wie leistungsfähig dieses Marketinginstrument ist. Wenn Sie keine Website haben, besorgen Sie sich eine, denn es gibt keine bessere Quelle für kostenlose Werbung!
Das Internet hat Hunderte von “Web 2.0”-Websites, auf denen Sie kostenlos “Inhalte” veröffentlichen. Bei den Inhalten kann es sich um von Ihnen erstellte Texte, Videos oder Audios handeln, die Menschen zu Ihrem Unternehmen führen können. Außerdem hilft es Ihnen, sich als Experte auf Ihrem Gebiet zu etablieren.
EzineArticles.com ist ein solcher Ort, an dem Sie Inhalte veröffentlichen können. Für die Veröffentlichung dieses Artikels wurden keine Gebühren erhoben. Ich musste es nur schreiben, posten und dann hast du es gefunden.
Sie können Links in den Abschnitt “Autorenressourcen” einfügen, um den Verkehr auf eine Seite Ihrer Website zu lenken. Die Artikel, die Sie in EzineArticles veröffentlichen, können mit ein wenig Hilfe von Ihnen einen sehr guten Rang in den Google-Suchergebnissen einnehmen.
Sie möchten auch, dass Ihr Unternehmen an Orten wie Google Local aufgeführt wird, wenn Sie lokale Geschäfte tätigen. Auch dies ist absolut kostenlos.
Wenn Sie erst einmal gelernt haben, wie man das Internet für Werbezwecke nutzt, haben Sie einen Vorsprung in der Zukunft der Werbung und gewinnen kostenlos Kunden!
7. Lagern Sie routinemäßige Marketingaufgaben aus, damit Sie am Wachstum Ihres Unternehmens arbeiten können
Eines der größten Probleme von Kleinunternehmern ist, dass sie so von der Arbeit IN ihrem Unternehmen in Anspruch genommen werden, dass sie keine Zeit haben, AN ihrem Unternehmen zu arbeiten. Es kann also kein Wachstum stattfinden.
Wenn es darum geht, sich selbst im Internet zu vermarkten, gibt es Möglichkeiten, „virtuelle Assistenten“ einzusetzen, die die meiste Arbeit für Sie erledigen. Ein virtueller Assistent ist jemand, den Sie auf Voll- oder Teilzeitbasis einstellen, der die Arbeit für Sie erledigt.
Ein virtueller Assistent ist jedoch kein direkter Mitarbeiter, sodass Sie keine Vorteile bieten oder die normalen Probleme eines Mitarbeiters haben. Sie befinden sich normalerweise irgendwo auf der Welt mit niedrigen Löhnen, sodass sie sehr erschwinglich sind. Das ist das Schöne am Internet und der Kommunikation, die es bietet.
Virtuelle Assistenten sind jedoch nicht nur auf Marketingplanaufgaben für kleine Unternehmen beschränkt. Sie können fast alles für Sie tun: Reservierungen, Termine vereinbaren, Telefone beantworten, Kundendienst, Blumen schicken, ein Geschenk für Ihren Ehepartner kaufen, jemanden finden, der Ihr Auto repariert, Website-Entwicklung, Buchhaltung, Softwareentwicklung, Schreiben, Grafiken oder irgendetwas du brauchst.
Es gibt viele Ressourcen im Internet, die Ihnen helfen können, einen virtuellen Assistenten zu finden.
Erstellen Sie jetzt Ihren Marketingplan für kleine Unternehmen!
Verwenden Sie diese sieben Marketingtipps, um sofort mit der Erstellung Ihres Marketingplans für kleine Unternehmen zu beginnen. Wenn Sie zögern, wird Ihr geschäftiges Leben dem Geschäftswachstum im Wege stehen. Selbst wenn Sie die Ratschläge, die Sie erhalten haben, nur ein wenig befolgen, werden Sie feststellen, dass dies einen großen Einfluss auf die Rentabilität Ihres Unternehmens haben kann.
Source by Tim Bruxvoort