Die meisten Kleinunternehmer scheitern, wenn es um ihre Marketingpläne für kleine Unternehmen geht. Sie verfügen über her­vor­ra­gende tech­nische Fähigkeiten in ihrem Arbeitsbereich, aber das bedeutet nicht, dass sie über effektive Marketingfähigkeiten verfügen.

Infolgedessen ist die Rentabilität vieler kleiner Unternehmen im Laufe der Jahre zurück­ge­gan­gen. Der zuneh­mende Wettbewerb macht es in vielerlei Hinsicht ans­pruchs­vol­ler. Für die Unternehmen, die kein Geld verlieren, pro­du­zie­ren die meisten nicht den Gewinn, den sie erzielen könnten, wenn sie wüssten, wie sie sich richtig ver­mark­ten können.

Diese Geschäftsinhaber kopieren nor­ma­ler­weise einfach, was sie bei anderen Unternehmen sehen, oder sie folgen dem Rat eines Medienverkäufers. Das Problem ist, dass sie die falschen Arten von Unternehmen kopieren, und die Medienverkäufer wissen in der Regel nur so viel über effek­tives Marketing wie der Geschäftsinhaber.

Ohne das richtige Marketingsystem ist der Erfolg eines Unternehmens reiner Zufall. Um dieser Situation abzu­hel­fen, sind unten sieben Dinge auf­geführt, die ein kleines Unternehmen tun kann, um den Gewinn zu steigern und glei­ch­zei­tig weniger für Marketing auszugeben.

1. Nutzen Sie die Kraft kos­ten­lo­ser Inhalte

Jeder mag es, kos­ten­lose Sachen zu bekommen, und Sie können das zu Ihrem Vorteil nutzen. Wenn sich Ihr Unternehmen dazu eignet, kos­ten­lose Proben Ihres Produkts zu ver­schen­ken, tun Sie dies. Es hilft, die Leute davon zu über­zeu­gen. Die Unternehmensgewinne haben mit diesem Marketingmodell einen Boom erlebt.

Als Chris Anderson Autor des Buches mit dem Titel „Kostenlos: Die Zukunft eines radikalen Preises“ sagt: „Man kann Geld verdienen, indem man Dinge ver­schenkt.“ In seinem Buch spricht er darüber, wie Unternehmen Produkte und Dienstleistungen ver­schen­ken, für die sie früher Gebühren erhoben haben, und im Gegenzug kauft ein Prozentsatz ihrer Kunden etwas anderes Infolgedessen verdienen sie mehr Geld als je zuvor.

Wenn Sie etwas ver­schen­ken, akti­vie­ren Sie oft ein uni­ver­selles Gesetz namens „Gesetz der Gegenseitigkeit“. Es besagt, dass Menschen sich verp­flich­tet fühlen, etwas für Sie zu tun, wenn sie etwas umsonst bekommen. Offensichtlich funk­tio­niert es nicht jedes Mal, aber es funk­tio­niert oft genug.

Aber es gibt noch eine andere Möglichkeit, kos­ten­lose Dinge zu ver­schen­ken, die Ihrem Unternehmen großen Nutzen bringen können. Wenn Sie es richtig machen, erhalten Sie etwas sehr Wertvolles zurück: Kundenkontaktdaten … was uns zum nächsten Tipp führt.

2. Beginnen Sie mit der Erfassung von Kundenkontaktinformationen und verwenden Sie diese

Einer der größten Fehler, den Kleinunternehmer machen, besteht darin, ihren aktuellen Kundenstamm nicht zu erschließen. Sie lassen Kunden den ganzen Tag über ihr Geschäft (online oder offline) besuchen, ohne jemals zu versuchen, ihre Kontaktinformationen zu erfassen, damit sie ihnen weiterhin Produkte oder Dienstleistungen anbieten können.

Sie wissen wahr­schein­lich, wie teuer es sein kann, einen neuen Kunden zu gewinnen. Aber Sie können Ihre aktuellen Kunden für wenig oder gar keine Kosten ans­pre­chen. Das Erfassen und Verwenden von Kundenkontaktinformationen kann den Unterschied zwischen einem pro­fi­ta­blen Geschäft und einem Geschäft ausmachen, das kaum über die Runden kommt.

Ihr Unternehmen hat mehr Kundenwert, als ein Kunde bei einem kurzen Besuch verdauen kann. Wenn Sie also nicht kon­ti­nuier­lich für Ihre Kunden werben, werfen Sie Geld weg!

Sie können die Erfassung von Kundenkontakten verein­fa­chen, indem Sie einfach die Leistungsfähigkeit von Free aus Tipp Nummer eins nutzen. Starten Sie einfach eine monat­liche Verlosung, um etwas zu ver­schen­ken, und drucken Sie einige Anmeldezettel aus, die Besucher ausfüllen können. Lassen Sie sich auch online auf Ihrer Website registrieren.

Sagen Sie den Kunden, dass sie sich nur einmal für alle Ziehungen regis­trie­ren müssen, und Sie werden sie monatlich per E‑Mail kon­tak­tie­ren, um ihnen mit­zu­tei­len, wer gewonnen hat. Natürlich fügen Sie immer ein Angebot für ein Produkt oder eine Dienstleistung bei!

Was ver­schenkst du? Alles, was einen wahr­ge­nom­me­nen Wert hat, ist ein großar­ti­ger kos­ten­lo­ser Artikel. Kostenlose Artikel müssen nicht teuer sein. Kaufen Sie etwas im Angebot bei WalMart oder eBay und bieten Sie es an. Sie können auch kos­ten­lose Informationsberichte anbieten, die Menschen bei der Lösung ihrer Probleme helfen. Menschen suchen immer nach Wegen, um Probleme zu lösen, die sie haben.

Sobald Sie diese Informationen erfasst haben, müssen Sie natürlich etwas damit tun. Wenn Sie zu bes­chäf­tigt sind, um weitere Arbeiten zu über­neh­men, hilft Ihnen der nächste Tipp weiter.

3. Verwenden Sie auto­ma­ti­sierte Tools, um mit Kunden in Kontakt zu bleiben

Sobald Sie eine Kundenliste haben, empfehle ich Ihnen, min­des­tens 25 “Nachrichten” pro Jahr an sie zu senden. Eine Nachricht kann eine E‑Mail, eine Direktwerbung, ein Fax oder ein Telefonanruf sein.

Wenn Sie kein auto­ma­ti­siertes Tool verwenden, um die Arbeit für Sie zu erledigen, sind Sie wahr­schein­lich zu bes­chäf­tigt, um die Arbeit zu erledigen. Wenn Sie auto­ma­ti­sie­ren, werden Ihre Nachrichten versendet, unabhän­gig davon, wie bes­chäf­tigt Sie sind (je mehr Nachrichten versendet werden, desto bes­chäf­tig­ter werden Sie).

Ein Tool, das Sie verwenden können, ist ein E‑Mail-Autoresponder, ein web­ba­siertes System, das E‑Mails versendet, wenn sich jemand anmeldet. Es versendet E‑Mails in von Ihnen fest­ge­leg­ten Intervallen. Sie können es auch so ein­rich­ten, dass an einem bes­timm­ten Tag, z. B. an einem Feiertag, eine E‑Mail gesendet wird.

Das Tolle an einem Autoresponder-Tool ist, dass Sie Ihre Nachrichten einmal in den Autoresponder eingeben und dann auto­ma­tisch E‑Mails an Ihre Liste senden. Sie können auch jederzeit Nachrichten senden.

Mit diesem Tool ist es einfach, mit Ihren Kunden in Kontakt zu bleiben, und es wird dazu beitragen, dass sich die Konkurrenz nicht ein­schleicht und Ihre Kunden stiehlt, weil sie Sie und die von Ihnen ange­bo­te­nen Dienstleistungen vergessen haben.

4. Stoppen Sie das Marketing, als ob Sie ein großes Unternehmen wären.

Ein kleines Unternehmen so zu ver­mark­ten, als wäre es ein großes Unternehmen, ist etwas, was fast jeder Kleinunternehmer tut. Sie kopieren einfach das Marketing, das sie bei großen Unternehmen mit großen Marken sehen. Diese Art des Marketings wird „Markenidentität“, „Markenaufbau“ oder „Image“-Marketing genannt.

Dies ist eine RIESIGE Verschwendung von Werbegeldern für ein kleines Unternehmen. Sie haben einfach nicht die Ressourcen, die Sie benötigen, um eine erfol­greiche Branding-Kampagne zu unterstützen.

Markenwerbung hat nor­ma­ler­weise keinen „Call-to-Action“ (sie fordert Sie nicht auf, etwas zu tun). Sie geben Ihnen nur Funktionen des Produkts oder der Dienstleistung oder unte­rhal­ten Sie, ohne Sie um etwas zu bitten.

Markenwerbung ist in der Regel leis­tungs­frei. Der Betrachter muss fests­tel­len, ob es einen Nutzen für sie gibt. Es kann eine Liste von Funktionen enthalten, und der Benutzer muss jeder Funktion seinen eigenen Vorteil zuweisen. Es kon­zen­triert sich nor­ma­ler­weise auf das Produkt oder den Anbieter des Produkts und nicht auf den Kunden.

Eine erfol­greiche Marketingkampagne für ein kleines Unternehmen basiert auf Direct-Response-Marketingtechniken.

5. Verwenden Sie alt­mo­dische Direct-Response-Techniken auf neue Weise

Die Art von Marketingplan, die für ein kleines Unternehmen funk­tio­niert, ist Direct-Response-Marketing. Es erfordert kein riesiges Marketingbudget, um es effektiv zu nutzen. Es kann für alle Arten von Produkten und Dienstleistungen verwendet werden.

Und die gute Nachricht ist, dass Sie nicht einmal eine Werbeagentur damit beauf­tra­gen müssen, da es keine Kreativität erfordert. Alles, was Sie tun müssen, ist, die Grundstruktur des Direct-Response-Marketings zu lernen, und Sie können den Umsatz Ihres Unternehmens ganz einfach steigern.

Direct-Response-Verkaufstext fordert den Leser oder Betrachter immer auf, etwas zu unter­neh­men, z. B. „Rufen Sie in den nächsten 5 Minuten an, und wir legen ein kos­ten­loses Set Ginzu-Steakmesser bei!“.

Es kann direkt nach dem Verkauf fragen, wenn eine voll­stän­dige „Verkaufspräsentation“ durch­geführt wurde (Ein-Schritt-Werbung), oder es kann sie bitten, weitere Informationen anzu­for­dern (Zwei-Schritt-Werbung). Es wird den Leser zumindest bitten, irgen­deine Form von “nach­voll­zieh­ba­rer” Aktion zu unter­neh­men, damit Sie wissen, ob es funk­tio­niert oder nicht.

Bei schrift­li­chen Anzeigen sollte immer eine Überschrift stehen! Platzieren Sie niemals Ihr Firmenlogo oben auf einer Direct-Response-Werbung. Das ist Markenwerbung.

Wann immer Sie eine Werbung in irgen­dei­ner Form erstellen, betrach­ten Sie diese immer aus Kundensicht. Schauen Sie es sich an und fragen Sie: “Wer gibt einen Mist?” über alles darin. Glaubst du, der Kunde inter­es­siert sich für dein Logo? Nein! Sie kümmern sich darum, was Sie für sie tun können. Integrieren Sie Vorteile und keine Funktionen. Lassen Sie den Kunden wissen, was für ihn drin ist. Eine erfol­greiche Direct-Response-Anzeige für ein kleines Unternehmen umfasst mehrere Dinge:

• Ein Angebot, etwas zu kaufen
• Ausreichende Informationen für den Verbraucher, um eine Entscheidung zu treffen, jetzt zu handeln (oder Anweisungen, wie er weitere Informationen erhalten kann)
• Eher früher als später ein expli­zi­ter „Call to Action“.
• Eine ein­deu­tige Antwortmöglichkeit, z. B. eine Telefonnummer oder eine Webseite
• Ein Mittel zum Verfolgen der Antwort.

Direct-Response-Werbung wird nicht nur für Mailing-Aktionen ein­ge­setzt. Sie verwenden es in allen Medienformen: Print, Web, Mail und Broadcast. Werfen Sie einen Blick auf all die Werbung, die Sie derzeit schalten, egal wo sie sich befindet, und beginnen Sie jetzt mit der Änderung.

6. Verwenden Sie das Internet, um kostenlos zu werben

Obwohl Websites, wie wir sie kennen, seit etwa Anfang der 90er Jahre exis­tie­ren, haben derzeit nur 49 %* der kleinen Unternehmen eine Website *9/08, Barlow Research. Es ist über­ra­schend, wie viele Unternehmen nicht verstehen, wie leis­tungs­fä­hig dieses Marketinginstrument ist. Wenn Sie keine Website haben, besorgen Sie sich eine, denn es gibt keine bessere Quelle für kos­ten­lose Werbung!

Das Internet hat Hunderte von “Web 2.0”-Websites, auf denen Sie kostenlos “Inhalte” veröf­fent­li­chen. Bei den Inhalten kann es sich um von Ihnen erstellte Texte, Videos oder Audios handeln, die Menschen zu Ihrem Unternehmen führen können. Außerdem hilft es Ihnen, sich als Experte auf Ihrem Gebiet zu etablieren.

EzineArticles.com ist ein solcher Ort, an dem Sie Inhalte veröf­fent­li­chen können. Für die Veröffentlichung dieses Artikels wurden keine Gebühren erhoben. Ich musste es nur schreiben, posten und dann hast du es gefunden.

Sie können Links in den Abschnitt “Autorenressourcen” einfügen, um den Verkehr auf eine Seite Ihrer Website zu lenken. Die Artikel, die Sie in EzineArticles veröf­fent­li­chen, können mit ein wenig Hilfe von Ihnen einen sehr guten Rang in den Google-Suchergebnissen einnehmen.

Sie möchten auch, dass Ihr Unternehmen an Orten wie Google Local auf­geführt wird, wenn Sie lokale Geschäfte tätigen. Auch dies ist absolut kostenlos.

Wenn Sie erst einmal gelernt haben, wie man das Internet für Werbezwecke nutzt, haben Sie einen Vorsprung in der Zukunft der Werbung und gewinnen kostenlos Kunden!

7. Lagern Sie rou­ti­nemäßige Marketingaufgaben aus, damit Sie am Wachstum Ihres Unternehmens arbeiten können

Eines der größten Probleme von Kleinunternehmern ist, dass sie so von der Arbeit IN ihrem Unternehmen in Anspruch genommen werden, dass sie keine Zeit haben, AN ihrem Unternehmen zu arbeiten. Es kann also kein Wachstum stattfinden.

Wenn es darum geht, sich selbst im Internet zu ver­mark­ten, gibt es Möglichkeiten, „virtuelle Assistenten“ ein­zu­set­zen, die die meiste Arbeit für Sie erledigen. Ein vir­tuel­ler Assistent ist jemand, den Sie auf Voll- oder Teilzeitbasis eins­tel­len, der die Arbeit für Sie erledigt.

Ein vir­tuel­ler Assistent ist jedoch kein direkter Mitarbeiter, sodass Sie keine Vorteile bieten oder die normalen Probleme eines Mitarbeiters haben. Sie befinden sich nor­ma­ler­weise irgendwo auf der Welt mit niedrigen Löhnen, sodass sie sehr ersch­win­glich sind. Das ist das Schöne am Internet und der Kommunikation, die es bietet.

Virtuelle Assistenten sind jedoch nicht nur auf Marketingplanaufgaben für kleine Unternehmen bes­chränkt. Sie können fast alles für Sie tun: Reservierungen, Termine verein­ba­ren, Telefone beant­wor­ten, Kundendienst, Blumen schicken, ein Geschenk für Ihren Ehepartner kaufen, jemanden finden, der Ihr Auto repariert, Website-Entwicklung, Buchhaltung, Softwareentwicklung, Schreiben, Grafiken oder irgen­det­was du brauchst.

Es gibt viele Ressourcen im Internet, die Ihnen helfen können, einen vir­tuel­len Assistenten zu finden.

Erstellen Sie jetzt Ihren Marketingplan für kleine Unternehmen!

Verwenden Sie diese sieben Marketingtipps, um sofort mit der Erstellung Ihres Marketingplans für kleine Unternehmen zu beginnen. Wenn Sie zögern, wird Ihr ges­chäf­tiges Leben dem Geschäftswachstum im Wege stehen. Selbst wenn Sie die Ratschläge, die Sie erhalten haben, nur ein wenig befolgen, werden Sie fests­tel­len, dass dies einen großen Einfluss auf die Rentabilität Ihres Unternehmens haben kann.

Agence Arkenciel

Source by Tim Bruxvoort