Marketing de niche pour les agents immobiliers

En raison des défis posés par le marché immo­bi­lier difficile d’au­jourd’­hui, de plus en plus d’agents immo­bi­liers font faillite. Cet exode présente une oppor­tu­ni­té sans précédent pour les agents immo­bi­liers avertis en marketing de conquérir une part de marché impor­tante ! Le moyen le plus simple de concen­trer vos efforts de marketing est de choisir un créneau et de vous concen­trer sur ce groupe. Voici quelques créneaux que vous pourriez envisager :

Une ferme — C’est le créneau le plus facile à com­prendre pour la plupart des agents. Une ferme peut être un lotis­se­ment, une zone comme des maisons rive­raines dans une rue par­ti­cu­lière, ou même un comté s’il est petit. D’excellentes façons de devenir un expert dans un domaine sont de visiter toutes les maisons qui sont actuel­le­ment à vendre dans le quartier, de visiter tous les FSBO qui ont actuel­le­ment leurs maisons dis­po­nibles et d’offrir des journées portes ouvertes aux agents immo­bi­liers pour organiser des offres en cours. Faites savoir aux FSBO quand vous ouvrirez votre maison afin que vous puissiez coor­don­ner avec eux que leur maison ouvrira également. Envoyez des cartes postales aux pro­prié­taires et lancez également un bulletin de quartier contenant des infor­ma­tions sur les ventes et des infor­ma­tions per­ti­nentes sur le quartier.

Acheteurs d’une première maison — Ce sont des personnes qui ont besoin de l’ex­per­tise et des relations qu’un agent peut fournir. Vous pouvez envoyer des cartes postales ou visiter des complexes d’ap­par­te­ments pour atteindre ces acheteurs, les loca­taires sont d’ex­cel­lents premiers acheteurs ! Offrir un « lunch and learn » aux employeurs des grandes régions qui ont de jeunes tra­vailleurs qui ont besoin de trouver des solutions de logement. Vous pouvez tra­vailler avec les agences gou­ver­ne­men­tales pour le logement abordable dans votre région et découvrir les condi­tions requises pour que les acheteurs soient éligibles. Offrez-leur de leur envoyer des offres “chaudes” qui sont en très bon état et qui répondent aux exigences de prix de leurs pro­grammes. Assurez-vous de pré­vi­sua­li­ser et de garder ouvertes toutes les maisons dans ces gammes de prix sur les­quelles vous pouvez mettre la main afin de savoir quelles maisons valent la peine d’emmener vos clients !

Acheteurs et vendeurs de maisons de luxe — Celui-ci peut res­sem­bler à une ferme, mais c’est un peu différent. Cibler les acheteurs et les vendeurs haut de gamme se traduit par des com­mis­sions plus élevées ET des dépenses plus élevées ! Assurez-vous que vos supports marketing sont conçus par des pro­fes­sion­nels pour attirer les personnes appar­te­nant à un groupe démo­gra­phique de haut niveau. Ciblez les acheteurs inter­na­tio­naux en réper­to­riant des pro­prié­tés haut de gamme sur votre site Web et votre blog (si vous n’avez pas vos propres annonces, “empruntez-en” quelques-unes aux autres agents de votre bureau après avoir demandé la per­mis­sion). Assurez-vous que votre site Web contient des infor­ma­tions sur les marinas, les yacht clubs, les clubs de tennis, les country clubs et les terrains de golf. Si votre marché compte des zones de vente au détail haut de gamme, dressez la liste de ces magasins ainsi que des res­tau­rants cinq étoiles qui pour­raient se trouver à proximité. Rejoignez le country club local et soutenez les conseils des arts régionaux.

Baby Boomers — Si vous vivez dans un climat chaud, ce groupe est fait pour vous ! Découvrez tous les retraités et plus de 55 com­mu­nau­tés près de chez vous et répertoriez-les sur votre site Web ou votre blog. Familiarisez-vous avec les res­tric­tions des dif­fé­rentes com­mu­nau­tés (certaines auto­risent les animaux domes­tiques, d’autres non, certaines auto­risent une personne à avoir moins de 55 ans, d’autres exigent que tout le monde ait plus de 62 ans). Faites de la publicité dans vos magazines locaux pour personnes âgées et concen­trez votre expertise comme un avantage pour trouver la maison de retraite idéale. Demandez à un groupe de four­nis­seurs de vous recom­man­der lors­qu’ils ont besoin de services de gestion immo­bi­lière lors­qu’ils se dirigent vers le nord pour l’été ou qu’ils rendent visite à de la famille pendant une période prolongée.

Ce ne sont que quatre des milliers de niches dif­fé­rentes parmi les­quelles choisir ! Que vous aimiez la navi­ga­tion de plaisance ou le golf, que vous aimiez tra­vailler avec des acheteurs ou des vendeurs, que vous aimiez les enfants ou les chiens, il y a un créneau pour quelqu’un comme vous. Choisissez quelque chose aujourd’­hui et concentrez‑y toute votre énergie et vous pourrez conquérir plus de parts de marché que vous n’auriez jamais cru possible !



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Source by Tara Jacobsen

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