En raison des défis posés par le marché immobilier difficile d’aujourd’hui, de plus en plus d’agents immobiliers font faillite. Cet exode présente une opportunité sans précédent pour les agents immobiliers avertis en marketing de conquérir une part de marché importante ! Le moyen le plus simple de concentrer vos efforts de marketing est de choisir un créneau et de vous concentrer sur ce groupe. Voici quelques créneaux que vous pourriez envisager :
Une ferme — C’est le créneau le plus facile à comprendre pour la plupart des agents. Une ferme peut être un lotissement, une zone comme des maisons riveraines dans une rue particulière, ou même un comté s’il est petit. D’excellentes façons de devenir un expert dans un domaine sont de visiter toutes les maisons qui sont actuellement à vendre dans le quartier, de visiter tous les FSBO qui ont actuellement leurs maisons disponibles et d’offrir des journées portes ouvertes aux agents immobiliers pour organiser des offres en cours. Faites savoir aux FSBO quand vous ouvrirez votre maison afin que vous puissiez coordonner avec eux que leur maison ouvrira également. Envoyez des cartes postales aux propriétaires et lancez également un bulletin de quartier contenant des informations sur les ventes et des informations pertinentes sur le quartier.
Acheteurs d’une première maison — Ce sont des personnes qui ont besoin de l’expertise et des relations qu’un agent peut fournir. Vous pouvez envoyer des cartes postales ou visiter des complexes d’appartements pour atteindre ces acheteurs, les locataires sont d’excellents premiers acheteurs ! Offrir un « lunch and learn » aux employeurs des grandes régions qui ont de jeunes travailleurs qui ont besoin de trouver des solutions de logement. Vous pouvez travailler avec les agences gouvernementales pour le logement abordable dans votre région et découvrir les conditions requises pour que les acheteurs soient éligibles. Offrez-leur de leur envoyer des offres “chaudes” qui sont en très bon état et qui répondent aux exigences de prix de leurs programmes. Assurez-vous de prévisualiser et de garder ouvertes toutes les maisons dans ces gammes de prix sur lesquelles vous pouvez mettre la main afin de savoir quelles maisons valent la peine d’emmener vos clients !
Acheteurs et vendeurs de maisons de luxe — Celui-ci peut ressembler à une ferme, mais c’est un peu différent. Cibler les acheteurs et les vendeurs haut de gamme se traduit par des commissions plus élevées ET des dépenses plus élevées ! Assurez-vous que vos supports marketing sont conçus par des professionnels pour attirer les personnes appartenant à un groupe démographique de haut niveau. Ciblez les acheteurs internationaux en répertoriant des propriétés haut de gamme sur votre site Web et votre blog (si vous n’avez pas vos propres annonces, “empruntez-en” quelques-unes aux autres agents de votre bureau après avoir demandé la permission). Assurez-vous que votre site Web contient des informations sur les marinas, les yacht clubs, les clubs de tennis, les country clubs et les terrains de golf. Si votre marché compte des zones de vente au détail haut de gamme, dressez la liste de ces magasins ainsi que des restaurants cinq étoiles qui pourraient se trouver à proximité. Rejoignez le country club local et soutenez les conseils des arts régionaux.
Baby Boomers — Si vous vivez dans un climat chaud, ce groupe est fait pour vous ! Découvrez tous les retraités et plus de 55 communautés près de chez vous et répertoriez-les sur votre site Web ou votre blog. Familiarisez-vous avec les restrictions des différentes communautés (certaines autorisent les animaux domestiques, d’autres non, certaines autorisent une personne à avoir moins de 55 ans, d’autres exigent que tout le monde ait plus de 62 ans). Faites de la publicité dans vos magazines locaux pour personnes âgées et concentrez votre expertise comme un avantage pour trouver la maison de retraite idéale. Demandez à un groupe de fournisseurs de vous recommander lorsqu’ils ont besoin de services de gestion immobilière lorsqu’ils se dirigent vers le nord pour l’été ou qu’ils rendent visite à de la famille pendant une période prolongée.
Ce ne sont que quatre des milliers de niches différentes parmi lesquelles choisir ! Que vous aimiez la navigation de plaisance ou le golf, que vous aimiez travailler avec des acheteurs ou des vendeurs, que vous aimiez les enfants ou les chiens, il y a un créneau pour quelqu’un comme vous. Choisissez quelque chose aujourd’hui et concentrez‑y toute votre énergie et vous pourrez conquérir plus de parts de marché que vous n’auriez jamais cru possible !
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Source by Tara Jacobsen