L’importance du marketing résiduel

De nos jours, tout ce dont on parle semble utiliser Internet pour pro­mou­voir son entre­prise. Bien sûr, je n’ai pas à vous dire qu’u­ti­li­ser Internet pour pro­mou­voir votre entre­prise peut être efficace, mais n’ou­blions pas que le marketing hors ligne peut être tout aussi efficace, sinon plus. Une excel­lente méthode de publicité hors ligne est l’u­ti­li­sa­tion d’ar­ticles promotionnels.

Les articles pro­mo­tion­nels sont un moyen bon marché et éco­no­mique de faire passer votre message. Ces articles peuvent vous aider à vous mettre en avant de vos clients et, plus important encore, à y rester. Dans cet article, nous exa­mi­ne­rons l’im­por­tance du marketing résiduel.

Tout d’abord, je pense qu’il sera utile de définir ce que l’on entend par marketing résiduel. Le marketing résiduel est un moyen de com­mer­cia­li­ser en per­ma­nence un effort antérieur. Ainsi, vous béné­fi­cie­rez de votre marketing bien après l’é­vé­ne­ment (salon, excursion, confé­rence, etc.). Ceci est com­pa­rable à la façon dont un acteur reçoit un revenu résiduel chaque fois que son film est diffusé à la télé­vi­sion, ou un auteur-compositeur reçoit un revenu chaque fois que sa chanson est diffusée à la radio.

Cet effet durable est ce qui donne au marketing résiduel son pouvoir et c’est pourquoi il est si important. Pensez‑y, vous n’avez qu’à faire le travail une fois, mais vous continuez à récolter les bénéfices de votre travail. L’un des moyens les plus simples de com­mer­cia­li­ser les résidus consiste à utiliser des articles promotionnels.

En fait, l’une des raisons pour les­quelles les articles pro­mo­tion­nels sont si rentables est leur valeur marketing rési­duelle. Par exemple, disons que vous envoyez à un client potentiel une lettre pré­sen­tant vos services. C’est la première étape du marketing pour atteindre votre client potentiel. Le défi est de trouver une stratégie pour y rester? Quelle meilleure façon de le faire qu’en utilisant un article pro­mo­tion­nel amusant et fonc­tion­nel qui sera utilisé encore et encore.

Par exemple, au lieu d’envoyer sim­ple­ment une lettre à un prospect, pourquoi ne pas inclure un ouvre-lettre ou une étiquette de bagage ou un calen­drier à clavier ou un ouvre-bocal ?

Maintenant, ils seront doucement rappelés à votre entre­prise chaque fois qu’ils uti­li­se­ront votre article. Ils se sentent bien dans votre peau et dans votre entre­prise, car qui n’aime pas recevoir un cadeau gratuit, n’est-ce pas ? Surtout celui qui est utile.

Lorsque le prospect a besoin de vos services, il sera plus enclin à vous appeler que vos concur­rents. Vous voyez, vous n’avez eu à com­mer­cia­li­ser votre prospect qu’une seule fois, mais vous avez reçu des avantages résiduels parce que vous avez inclus un article pro­mo­tion­nel avec votre lettre. Ce com­plé­ment rela­ti­ve­ment peu coûteux a fonc­tion­né pour vous maintes et maintes fois sans vos efforts, comme un vendeur silen­cieux pour ainsi dire.



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Source by Woody Kaye

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