Les 6 R pour réussir le marketing direct dans presque toutes les entreprises

Il existe une petite règle des 6‑R que vous pouvez appliquer chaque fois que vous essayez de vendre un produit ou un service sur un marché par­ti­cu­lier. Si vous enfrei­gnez l’une de ces règles, vous ne vendrez cer­tai­ne­ment PAS votre produit. Lisez la suite pour savoir comment les appliquer à votre entreprise.

Voici les 6 R du marketing de presque tous les produits :

1. La bonne personne — Vous devez avoir le bon vendeur. Les gens n’a­chètent pas chez Slick Willy dans la rue, ils achètent chez des amis. Ils achètent à des personnes de confiance. Si vous n’avez pas établi de relation de confiance avec votre prospect, dites adieu à la vente.

2. Bon moment — Vous devez être au bon moment dans la vie du prospect pour qu’il veuille votre produit. Si vous les attrapez alors qu’ils n’ont pas le problème que vous résolvez avec votre produit, vous n’ob­tien­drez pas de vente.

3. Right Place — Votre message doit être visible pour le prospect. Si la personne ne peut pas voir votre site Web, votre magasin, votre bureau, votre panneau d’af­fi­chage, etc., elle n’a­chè­te­ra pas chez vous.

4. Bon message — Vous devez envoyer à votre prospect le bon message sur le produit que vous vendez. Si vous promettez de guérir une douleur qu’ils n’ont pas, ils n’as­so­cie­ront pas votre produit à quelque chose qu’ils veulent.

5. Le bon public — Vous devez vendre à une foule de personnes affamées qui veulent ce que vous avez. Si vous avez choisi le mauvais public, disons que vous vendez des pelles à neige à des gens dans le désert, alors vous avez gaspillé votre budget marketing.

6. Bon produit (c’est celui que les soi-disant “gourous” du marketing oublient souvent) — Votre produit doit être quelque chose que votre client potentiel veut déjà. Le produit doit guérir une douleur qu’ils éprouvent. Vous aurez beaucoup plus de mal à créer un produit pour un public qui n’en veut pas ou qui ne sait pas qu’il le veut.

Ce sont les 6 R. Appliquez-les à tous vos projets marketing et vous obtien­drez un taux de conclu­sion beaucoup plus élevé.



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Source by Joshua Black

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