L’éclairage est-il important lorsqu’un consultant en marketing fait des affaires ?

La recherche a montré qu’il y a des choses qu’un spé­cia­liste du marketing peut faire lors d’une première réunion en face à face pour faire une bonne première impres­sion et établir une relation lors d’une tran­sac­tion com­mer­ciale. Connaître les choses à faire et à ne pas faire peut éviter qu’une vente ne s’en tire à bon compte. L’éclairage est un facteur très important.

Voici pourquoi…

Il y a des choses qui fonc­tionnent bien et il y a des stra­té­gies qui sont chan­ceuses, intui­tives ou autres.

Première chose que je recom­man­de­rais : chaque fois que vous ren­con­trez des gens, en par­ti­cu­lier dans un res­tau­rant, venez toujours tôt et asseyez-vous à l’arrière du res­tau­rant, face à toutes les autres personnes du restaurant.

La personne qui vient vers vous doit s’asseoir juste en face de vous et la seule chose qu’elle peut voir, c’est vous.

Ils pouvaient entendre des choses se passer en arrière-plan, mais ils ne pouvaient vraiment rien voir ; Vous avez donc 100% de l’at­ten­tion et essen­tiel­le­ment la per­cep­tion que vous contrôlez tota­le­ment l’environnement.

La deuxième chose est que lorsque vous avez le choix de l’endroit où emmener les gens, il y a certaines choses dont nous savons qu’elles sont plus sus­cep­tibles de se vendre.

Si vous emmenez les gens dans un res­tau­rant avec des lumières fai­ble­ment éclairées, vous avez beaucoup plus de chances d’obtenir un oui à la fin de votre pro­po­si­tion, votre pré­sen­ta­tion, quelle qu’elle soit, que si vous emmenez une personne dans un bien- res­tau­rant éclairé.

Pourquoi donc?

Car lorsque la lumière est éteinte, les pupilles se dilatent. Alors quand tu regardes ton prospect, tu vois des pupilles grosses et incons­cientes, personne ne nous dit forcément qu’à l’école, on ne connaît ça que des bébés, les bébés ont toujours ces grands yeux, ils sont contents.

Nous avons lit­té­ra­le­ment toutes ces asso­cia­tions puis­santes et mer­veilleuses avec des yeux géants.

Si vous regardez une personne en basse lumière, ses yeux sont vraiment assez grands. Et il y a un sentiment que les gens entrent, un sentiment qu’ils sont à l’aise, que les choses vont bien, que tout va bien, j’aime cette personne, ils m’aiment.

En parlant de tactique, l’une de mes tactiques préférées de tous les temps est cette com­bi­nai­son d’é­clai­rage tamisé et de position assise dans un res­tau­rant. Cela vaut 50 $ si les gens faisaient juste ça.

Lors du choix d’un lieu de rencontre, inviter votre client dans une ambiance tamisée est le meilleur choix pour un nouveau départ. Fin de l’histoire.



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Source by Michael Senoff

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