Les spé­cia­listes du marketing du livre savent que lorsque les auteurs attendent avec impa­tience une interview, ils peuvent perdre de vue l’ob­jec­tif, qui n’est pas de gagner des inter­views dans les médias mais de vendre des livres. Et c’est triste mais vrai qu’un entretien ne génère pas auto­ma­ti­que­ment des ventes. Des entre­tiens efficaces génèrent des revenus ; Les entre­tiens inef­fi­caces ne pro­duisent que des bavardages.

L’écrivain qui peut générer des revenus à partir d’une interview à la télé­vi­sion ou à la radio est l’é­cri­vain qui sait comment se rapporter au public spé­ci­fique qui écoute cette émission. Un livre est vendu lorsqu’un auditeur « clique » avec un auteur en raison de la recon­nais­sance d’un besoin ou d’une expé­rience commune. Multipliez ces clics de recon­nais­sance et vous mul­ti­pliez les ventes.

Le défi pour tous les vendeurs de livres est que les auteurs sont aptes à inter­vie­wer d’autres personnes ; Vous ne pouvez pas être inter­viewé vous-même. Les com­pé­tences néces­saires pour générer des ventes à partir d’in­ter­views sont mieux acquises par le biais d’un coaching média­tique ou d’une formation médiatique.

Le coaching média­tique donne aux auteurs la capacité d’ap­prendre à utiliser les médias, non seulement pour faire passer votre message, mais pour persuader les gens d’acheter votre livre. En tant que libraire, je peux présenter l’his­toire d’un auteur et organiser une interview à la télé­vi­sion ou à la radio. Mais la plupart des écrivains ne seront pas en mesure d’étonner le public et de le faire acheter sans la formation d’un coach média.

Un coach média­tique montre aux auteurs comment utiliser les inter­views pour générer des ventes de livres, comment être plus à l’aise à l’antenne et comment réduire le stress et l’anxiété que les inter­views peuvent apporter. Un bon coach média­tique vous ensei­gne­ra également les secrets de la création d’ex­traits sonores efficaces qui trans­mettent les avantages qu’ils reti­re­raient de l’achat du livre.

Plus pré­ci­sé­ment, un coach média vous donnera des conseils et vous fera pratiquer ces tech­niques éprouvées, notamment :

 Comment contrôler l’entretien

 Comment s’assurer que votre message a un impact

 Comment utiliser les tech­niques de tran­si­tion pour se remettre sur la bonne voie

 Comment gérer les écueils qui sur­viennent lors d’un entretien d’embauche

 Comment répondre aux questions difficiles

 Comment être à son meilleur devant la caméra

 Comment vous sonnez le mieux à la radio

 Comment présenter votre message au modé­ra­teur et à l’auditeur

 Comment poser sans donner l’im­pres­sion que vous êtes

 Comment amener les médias à discuter de votre livre

 Comment les pro­duc­teurs et les gens des médias pensent et comment utiliser ces connais­sances à votre avantage

 Comment se rapporter à un public spécifique

 Comment utiliser une interview pour vendre un livre

 Comment puis-je obtenir de la publicité gratuite à la télé­vi­sion et à la radio ?

 Comment faire en sorte que les médias vous détestent (en ne retour­nant pas leurs appels)

 Et comment être réinvité

L’entraîneur des médias Jess Todtfeld, ancien pro­duc­teur de Bill O’Reilly de The O’Reilly Factor de FOX-TV, dit que chaque interview est une oppor­tu­ni­té. C’est une oppor­tu­ni­té de se connecter avec un public et de faire passer votre message aux masses. La plupart des gens ne réalisent pas qu’il faut aller au-delà. Vous devez motiver le public à s’in­té­res­ser à vous et à “faire quelque chose”. Qu’il s’agisse d’acheter votre livre, de visiter votre site Web ou sim­ple­ment de découvrir quelque chose sur vous, vous devez les forcer à passer à l’étape suivante. Todtfeld a vu de nom­breuses personnes utiliser les médias pour obtenir ce qu’elles veulent, mais de nombreux écrivains et amateurs com­mettent certaines des erreurs courantes. Il devrait savoir qu’il a réservé plus de 4 000 émissions de télé­vi­sion mettant en vedette des poli­ti­ciens, des célé­bri­tés et des acteurs sur deux chaînes. http://www.successinmedia.com

Les inter­views à la radio pré­sentent une for­mi­dable oppor­tu­ni­té pour les écrivains ou toute personne ayant une histoire à raconter. Les inter­views à la radio sont excel­lentes car elles peuvent être réalisées à tout moment depuis votre domicile, votre bureau ou votre voiture (lorsque vous ne conduisez pas). Mais comme toute entre­prise de marketing réussie, les inter­views à la radio ne se pro­duisent pas par hasard. Voici quelques sug­ges­tions très utiles :

 Soyez ponctuel. Appelez la station à l’heure exacte indiquée et attendez sur votre téléphone pour voir si la station vous appelle.

 Désactiver l’appel en attente : Composez *70 puis appelez le numéro. Cela désactive l’appel en attente pendant la durée de l’appel. Dès que vous rac­cro­chez, il sera de nouveau activé.

 Soyez confiant. N’oubliez pas que vous connais­sez votre sujet de fond en comble. Croyez en vos capacités.

 Souriez, souriez, souriez, que ce soit à la radio ou à la télé­vi­sion — SOURIRE. Vous vous sentirez mieux et aurez meilleure mine en regardant la télévision.

 Faites des recherches sur l’é­mis­sion et adaptez votre message en consé­quence. Recherchez sim­ple­ment le nom et la station de l’hôte sur Google. Est-ce un public national ou une petite ville de l’Ohio ? Tu dois savoir.

 Pratiquez vos extraits sonores. Communiquez vos points les plus impor­tants de manière brève et concise.

 Soyez prêt à recevoir des com­men­taires négatifs de l’hôte ou du public.

 Soyez infor­ma­tif et diver­tis­sant sans pousser direc­te­ment votre livre. Faire en sorte que le public en veuille plus.

 Un mot amical à propos de l’hôte peut aller très loin. C’est de bonnes manières et de bonnes affaires.

 Le nom d’une personne est une douce musique pour elle, alors souvenez-vous du nom de l’hôte et utilisez-le tout au long de l’en­tre­tien. Lorsque vous répondez à des appels, utilisez également les noms des appelants.

La dernière fois que j’ai parlé à Michael Dresser, un coach média­tique bien connu http://www.mymediacoach.com Michael m’a dit qu’il y a certaines réalités qu’il s’assure que tous ses clients connaissent au sujet des médias. Dresser dit : « Une entrevue est une com­pé­tence acquise. C’est un processus avec une stratégie qui travaille vers un objectif fixe. Faites passer votre message à l’au­di­toire d’une manière qui est réelle pour eux. Pour ce faire, utilisez des histoires et des anecdotes qui per­mettent à votre public de se voir dans votre message d’in­ter­view Interagissez avec votre public sur une base indi­vi­duelle Considérez une interview à la radio comme une conver­sa­tion intime avec un ami avant et non comme une conver­sa­tion avec des milliers Si vous restez dans le processus, l’impact et l’impact de votre message cor­res­pon­dront à l’in­ten­tion que vous avez définie. Il est important d’aborder l’en­tre­vue avec une attitude positive et d’une manière énergique. Ils doivent être diver­tis­sants, infor­ma­tifs et per­sua­sifs, sinon vous parlez dans un micro vide.

Je fais attention à Michael Dresser parce qu’il a été un animateur de talk-show radio diffusé à l’échelle nationale pendant 23 ans et a inter­viewé des milliers d’invités. Il comprend ce qu’il faut pour être un excellent invité et comprend ce qui empêche quelqu’un d’at­teindre ce niveau de succès dans le processus d’en­tre­vue. Dresser aide les personnes qu’il coache à garder leurs réponses courtes, à rester concen­trées et à déve­lop­per un message qui donne des résultats. Lorsque vous inves­tis­sez dans un coach média, utilisez quelqu’un comme Dresser qui a été dans le jeu et sait comment y jouer.

Coach média et coach lin­guis­tique TJ Walker [http://www.Speakcast.com] parce que parler aux médias ne ressemble à aucune autre conver­sa­tion que vous aurez jamais, cela nécessite toute votre concen­tra­tion et toutes les com­pé­tences que vous pouvez ras­sem­bler. En réponse à cette demande, Walker guide ses étudiants à travers une interview en direct, qu’il enre­gistre sur vidéo pour une uti­li­sa­tion en classe. “La caméra ne ment pas”, insiste Walker. “Vous appren­drez à être à votre meilleur à la télé­vi­sion — si ce n’est à la première prise, alors à la 20e. Il n’y a aucun moyen de faire semblant dans ma classe de formation indi­vi­duelle. Vous serez sur la sellette, les lumières seront allumées dans vos yeux et le micro sera collé sur votre visage. Bien qu’ils ne soient pas toujours relaxants, les enre­gis­tre­ments vidéo trans­for­me­ront les étudiants en pro­fes­sion­nels des médias, prêts à gérer tout type de situation médiatique.

Selon Walker, les types d’op­por­tu­ni­tés pour les­quelles un écrivain devrait être formé incluent la télé­vi­sion et la radio en direct, les inter­views embus­cades, les émissions de télé­vi­sion et de radio, les appa­ri­tions de célé­bri­tés, les inter­views en studio, les inter­views dans les journaux, les réunions édi­to­riales, les émissions de radio, les inter­views sur Internet, les bulletins d’in­for­ma­tion édités. , vidéos de formation, entre­tiens télé­pho­niques, info­pu­bli­ci­tés, confé­rences de presse, formation en voix off et visites guidées.

Les opinions de Walker sont basées sur 22 ans de formation de PDG, de premiers ministres et de lauréats du prix Nobel de la paix, ainsi que de ges­tion­naires et d’employés d’en­tre­prises clientes telles que Microsoft, Bank of America, Unilever et McDonalds. TJ est le média trainer le plus publié et le plus produit au monde avec plus de 50 livres, vidéos de formation, CD et logiciels. Je considère le livre de TJ Walker, Presentation Training AZ, comme une lecture essentielle.

J’ai souvent entendu TJ Walker dire, et je suis d’accord avec lui, que l’auteur à succès analysera soi­gneu­se­ment quelles émissions de radio ou de télé­vi­sion réserver. Dans le marketing du livre, un livre ne peut pas être promu sans d’abord déter­mi­ner qui sont les lecteurs avant qu’une seule vente ne se produise. Trouvez les raisons pour les­quelles ce lecteur lit ce livre, puis rédigez un message qui sera transmis aux sources d’in­for­ma­tion sur les­quelles le lecteur s’appuie.

Ne bombardez pas le marché de pro­pa­gande, envoyez plutôt des infor­ma­tions pro­mo­tion­nelles à des flux sélec­tion­nés qui atteignent des personnes spé­ci­fiques. Cette approche a toujours fonc­tion­né et fonc­tion­ne­ra toujours. Les vendeurs savent que vous ne pouvez pas vendre un réfri­gé­ra­teur à un Esquimau parce qu’il n’en a pas besoin, mais vous avez une chance de lui vendre des sous-vêtements ther­miques. Suivez donc les conseils de Walker : connais­sez votre créneau, puis choi­sis­sez l’é­mis­sion de télé­vi­sion ou de radio que votre public de créneau entend ou regarde.

Pour com­mer­cia­li­ser avec succès un livre, déter­mi­nez qui le lira, puis ciblez direc­te­ment ce média. Par exemple, un de mes clients a publié un livre de poésie. Maintenant, la personne moyenne n’achète pas un recueil de poésie. Cependant, certaines personnes aiment la poésie, c’est pourquoi nous dirigeons nos efforts de marketing de livres vers ce client dans des magazines de poésie, des sites Web de poésie et des sociétés de poésie.

Agence Arkenciel

Source by Scott Lorenz