Conseils marketing réussis pour un terrain de paintball

“Construisez-le et ils viendront” est une phrase rendue célèbre par le film Field of Dreams de Kevin Costner. Bien que cette phrase parle en fait d’un terrain de baseball construit au milieu d’un champ de maïs éloigné, pour une raison quel­conque, de nom­breuses nouvelles petites entre­prises semblent penser que cela s’ap­plique à elles. Trop souvent, l’ex­ci­ta­tion suscitée par leur nouvelle entre­prise obscurcit leur vision de l’en­tre­prise qu’ils sont sur le point d’ouvrir, étant si nouvelle qu’il leur suffit d’ouvrir les portes et ils seront inondés de nouveaux clients. Bien que cette situation puisse se produire, elle est extrê­me­ment rare, et encore plus pour une entre­prise qui s’adresse à un groupe démo­gra­phique aussi limité qu’un terrain de paintball. La réalité est que si vous n’avez pas de plan de marketing méti­cu­leux pour commencer au moins 8 à 10 semaines avant le jour de l’ou­ver­ture, vous prévoyez déjà d’échouer.

La sta­tis­tique mal­heu­reuse pour les petites entre­prises est un taux d’échec de 80 % au cours des 18 premiers mois. Le magazine Forbes vous dira que la raison prin­ci­pale est qu’ils manquent d’argent. Bien que ce soit la raison pour laquelle ils finissent par fermer leurs portes, la raison en est sim­ple­ment un manque de pla­ni­fi­ca­tion. De nombreux nouveaux entre­pre­neurs de terrain de paintball sont tellement absorbés par l’a­mé­na­ge­ment et la construc­tion de leur entre­prise qu’ils oublient com­plè­te­ment le marketing, ou c’est au mieux une réflexion après coup. Le plus souvent, les nouvelles entre­prises en démarrage manquent d’argent parce qu’elles n’ont pas commencé leurs efforts de marketing assez tôt ou ont com­plè­te­ment raté leur marketing. En bout de ligne, ils ne pouvaient pas générer suf­fi­sam­ment d’af­faires pour maintenir leurs opé­ra­tions en cours d’exé­cu­tion. Si vous ne commencez pas vos efforts de marketing assez tôt, vos premiers mois en affaires seront lents et stres­sants. Un marketing malavisé est encore pire car il gaspille un temps précieux et un capital d’a­mor­çage limité pour ne rien produire.

Bien que le paintball soit l’un des passe-temps préférés des pro­prié­taires de terrain, il faut un adulte pour sortir et se rendre compte que tout le monde n’a pas les mêmes intérêts. En fait, le paintball s’adresse à un très petit groupe démo­gra­phique, ce qui le rend inutile à com­mer­cia­li­ser auprès d’un large public. Pour cette raison, il est prudent d’éviter les publi­ci­tés coûteuses à la télé­vi­sion, à la radio et dans les journaux visant à « mettre le nom de votre domaine sur toutes les lèvres ». Ce type de média ne doit être utilisé que pour créer un battage média­tique autour d’é­vé­ne­ments spé­ci­fiques et non pour fournir la « expo­si­tion normale » que la plupart des com­mer­ciaux essaie­ront de vous vendre. Étant donné que le jeu de paintball a tendance à n’attirer que certains types de personnes, votre forme de promotion la plus rentable consiste à cibler ces groupes spé­ci­fiques. C’est ce qu’on appelle le marketing de niche et, lorsqu’il est bien fait, il peut être très efficace. La première tâche consiste à créer une liste de tous les dif­fé­rents groupes de niche qui jouent au paintball dans les domaines com­mer­ciaux. Ensuite, ciblez des campagnes et des pro­mo­tions spé­ci­fiques uni­que­ment sur ces groupes.

L’âge des joueurs par­ti­ci­pant au paintball varie de 8 à 40 ans, mais il est recom­man­dé que les joueurs aient au moins 18 ans. C’est parce que la piqûre d’être touché est souvent trop intense pour les jeunes joueurs. Bien que cela demande un peu de pré­voyance, faire appel aux jeunes pour com­mer­cia­li­ser votre terrain de paintball pourrait être un pari payant à long terme. Étant donné que la plupart des domaines conviennent au lycée et au-delà, les jeunes joueurs consti­tuent un groupe démo­gra­phique important qui a tendance à être laissé de côté dans le monde com­mer­cial. Lorsque vous achetez votre équi­pe­ment d’origine, envisagez d’acheter des billes de peinture, des pistolets et des équi­pe­ments de calibre .50. Ce sont des balles plus petites et ne feront pas mal quand elles vous frappent par rapport aux balles de peinture standard de calibre .68 plus grandes. C’est une décision impor­tante car l’é­qui­pe­ment de calibre .50 est limité aux types d’armes dis­po­nibles. Il sera trop cher d’acheter à la fois des marqueurs et des balles de calibre .50 et .68cal pour votre terrain, vous devez donc en choisir un et vous y tenir. Bien que les équi­pe­ments de calibre .50 soient assez limités en termes de types de marqueurs dis­po­nibles, ils sont en fait moins chers que le calibre .68. Offrir du paintball de calibre .50 vous permet également de com­mer­cia­li­ser le paintball “sans douleur” auprès d’un public plus jeune et de desservir un marché pra­ti­que­ment intact.

Le paintball n’est pas spé­ci­fique au genre, mais est prin­ci­pa­le­ment joué par des hommes. Ce n’est pas un jeu séden­taire et c’est beaucoup plus amusant pour les personnes plus sportives et capables de se déplacer rapi­de­ment. Ciblez des campagnes de marketing spé­ci­fiques sur les ins­tal­la­tions et les pro­grammes qui ciblent les jeunes, les hommes et l’ath­lé­tisme. Pour ce faire, prenez contact avec des groupes tels que le YMCA local, des centres sportifs et même des gymnases. Rencontrez les pro­prié­taires et/ou les res­pon­sables de la pla­ni­fi­ca­tion pour pro­mou­voir votre région avec des dépliants infor­ma­tifs, des évé­ne­ments spéciaux et/ou des journées ou des jeux spé­ci­fiques que vous avez planifiés uni­que­ment pour leur groupe. La plupart des villes et villages ont de nombreux clubs de santé. Envisagez d’or­ga­ni­ser une guerre de paintball d’une journée pour que les gymnases rivaux s’af­frontent pour un titre local. Cela peut également être fait pour les équipes sportives des lycées à la fin de leur saison ou entre les saisons. De nombreux entraî­neurs de lycée veulent garder leur équipe ensemble pendant leur temps libre avec des activités amusantes, sti­mu­lantes et dif­fé­rentes du sport qu’ils pra­tiquent habi­tuel­le­ment. C’est une bonne idée de com­mer­cia­li­ser votre espace auprès de ces diri­geants et de les aider à planifier un événement qui aidera leur équipe à se lier.

Il est assez courant que certains groupes utilisent des activités exté­rieures pour des exercices de liaison afin de rap­pro­cher une équipe. De nom­breuses entre­prises emmènent leurs employés dans des aventures de rafting en eaux vives, des parcours de cordes en hauteur et même du paintball pour cette expé­rience précieuse. La com­mer­cia­li­sa­tion de votre terrain de paintball auprès de toutes les entre­prises de plus de 10 employés est une bonne idée à cet effet. Ciblez n’importe quelle entre­prise de cette taille dans un rayon de 120 milles, désignez un jour spé­ci­fique sur votre terrain pour organiser l’é­vé­ne­ment et/ou offrez-leur un tarif spécial pour les entre­prises. Prenez le temps de ren­con­trer des res­pon­sables RH ou des managers qui pour­raient être inté­res­sés et organisez un événement. Un autre bon groupe de niche pour com­mer­cia­li­ser votre terrain de paintball est la police et le personnel militaire. Les soldats/officiers en service actif peuvent souhaiter louer votre terrain pour des exercices de simu­la­tion tactique spé­ci­fiques. Les employés inactifs aiment souvent encore l’a­dré­na­line et la stratégie d’un bon combat et ont le potentiel de devenir de très bons clients réguliers. Offrez à ces groupes des réduc­tions pour les mili­taires et les forces de l’ordre, ainsi que des tarifs de groupe et/ou des périodes spéciales sur le terrain.

Ne perdez pas votre temps, votre énergie et votre argent à essayer d’amener chaque contri­buable de votre code postal à jouer sur votre terrain. La liste continue pour des groupes de niche spé­ci­fiques que vous pouvez com­mer­cia­li­ser, et plus vous faites preuve de créa­ti­vi­té avec vos pro­mo­tions, mieux c’est. Prenez le temps de penser aux autres groupes avec qui com­mu­ni­quer et essayez de trouver constam­ment de nouvelles idées pour les garder inté­res­sés et inté­res­sés à jouer sur votre terrain. Conservez des sta­tis­tiques simples sur les événements/campagnes marketing et les groupes de niche qui ont eu le plus de succès afin de savoir lesquels pour­suivre et lesquels revenir à la planche à dessin. Une fois que vous avez un afflux constant de nouveaux joueurs, concentrez-vous sur les stra­té­gies de marketing interne pour les faire revenir. Par exemple, des réduc­tions pour les joueurs fréquents, des recharges gratuites de chars ou de munitions après un certain nombre de jeux pour lesquels ils ont payé, etc. Configurez votre terrain de paintball dès le début afin qu’il puisse être manipulé pour accueillir dif­fé­rents évé­ne­ments et com­pé­ti­tions pour dif­fé­rents Align groupes de niche Jouez là-bas et de nombreux joueurs s’ins­tal­le­ront sur votre terrain.



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Source by Dan Levesque

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