“Construisez-le et ils viendront” est une phrase rendue célèbre par le film Field of Dreams de Kevin Costner. Bien que cette phrase parle en fait d’un terrain de baseball construit au milieu d’un champ de maïs éloigné, pour une raison quelconque, de nombreuses nouvelles petites entreprises semblent penser que cela s’applique à elles. Trop souvent, l’excitation suscitée par leur nouvelle entreprise obscurcit leur vision de l’entreprise qu’ils sont sur le point d’ouvrir, étant si nouvelle qu’il leur suffit d’ouvrir les portes et ils seront inondés de nouveaux clients. Bien que cette situation puisse se produire, elle est extrêmement rare, et encore plus pour une entreprise qui s’adresse à un groupe démographique aussi limité qu’un terrain de paintball. La réalité est que si vous n’avez pas de plan de marketing méticuleux pour commencer au moins 8 à 10 semaines avant le jour de l’ouverture, vous prévoyez déjà d’échouer.
La statistique malheureuse pour les petites entreprises est un taux d’échec de 80 % au cours des 18 premiers mois. Le magazine Forbes vous dira que la raison principale est qu’ils manquent d’argent. Bien que ce soit la raison pour laquelle ils finissent par fermer leurs portes, la raison en est simplement un manque de planification. De nombreux nouveaux entrepreneurs de terrain de paintball sont tellement absorbés par l’aménagement et la construction de leur entreprise qu’ils oublient complètement le marketing, ou c’est au mieux une réflexion après coup. Le plus souvent, les nouvelles entreprises en démarrage manquent d’argent parce qu’elles n’ont pas commencé leurs efforts de marketing assez tôt ou ont complètement raté leur marketing. En bout de ligne, ils ne pouvaient pas générer suffisamment d’affaires pour maintenir leurs opérations en cours d’exécution. Si vous ne commencez pas vos efforts de marketing assez tôt, vos premiers mois en affaires seront lents et stressants. Un marketing malavisé est encore pire car il gaspille un temps précieux et un capital d’amorçage limité pour ne rien produire.
Bien que le paintball soit l’un des passe-temps préférés des propriétaires de terrain, il faut un adulte pour sortir et se rendre compte que tout le monde n’a pas les mêmes intérêts. En fait, le paintball s’adresse à un très petit groupe démographique, ce qui le rend inutile à commercialiser auprès d’un large public. Pour cette raison, il est prudent d’éviter les publicités coûteuses à la télévision, à la radio et dans les journaux visant à « mettre le nom de votre domaine sur toutes les lèvres ». Ce type de média ne doit être utilisé que pour créer un battage médiatique autour d’événements spécifiques et non pour fournir la « exposition normale » que la plupart des commerciaux essaieront de vous vendre. Étant donné que le jeu de paintball a tendance à n’attirer que certains types de personnes, votre forme de promotion la plus rentable consiste à cibler ces groupes spécifiques. C’est ce qu’on appelle le marketing de niche et, lorsqu’il est bien fait, il peut être très efficace. La première tâche consiste à créer une liste de tous les différents groupes de niche qui jouent au paintball dans les domaines commerciaux. Ensuite, ciblez des campagnes et des promotions spécifiques uniquement sur ces groupes.
L’âge des joueurs participant au paintball varie de 8 à 40 ans, mais il est recommandé que les joueurs aient au moins 18 ans. C’est parce que la piqûre d’être touché est souvent trop intense pour les jeunes joueurs. Bien que cela demande un peu de prévoyance, faire appel aux jeunes pour commercialiser votre terrain de paintball pourrait être un pari payant à long terme. Étant donné que la plupart des domaines conviennent au lycée et au-delà, les jeunes joueurs constituent un groupe démographique important qui a tendance à être laissé de côté dans le monde commercial. Lorsque vous achetez votre équipement d’origine, envisagez d’acheter des billes de peinture, des pistolets et des équipements de calibre .50. Ce sont des balles plus petites et ne feront pas mal quand elles vous frappent par rapport aux balles de peinture standard de calibre .68 plus grandes. C’est une décision importante car l’équipement de calibre .50 est limité aux types d’armes disponibles. Il sera trop cher d’acheter à la fois des marqueurs et des balles de calibre .50 et .68cal pour votre terrain, vous devez donc en choisir un et vous y tenir. Bien que les équipements de calibre .50 soient assez limités en termes de types de marqueurs disponibles, ils sont en fait moins chers que le calibre .68. Offrir du paintball de calibre .50 vous permet également de commercialiser le paintball “sans douleur” auprès d’un public plus jeune et de desservir un marché pratiquement intact.
Le paintball n’est pas spécifique au genre, mais est principalement joué par des hommes. Ce n’est pas un jeu sédentaire et c’est beaucoup plus amusant pour les personnes plus sportives et capables de se déplacer rapidement. Ciblez des campagnes de marketing spécifiques sur les installations et les programmes qui ciblent les jeunes, les hommes et l’athlétisme. Pour ce faire, prenez contact avec des groupes tels que le YMCA local, des centres sportifs et même des gymnases. Rencontrez les propriétaires et/ou les responsables de la planification pour promouvoir votre région avec des dépliants informatifs, des événements spéciaux et/ou des journées ou des jeux spécifiques que vous avez planifiés uniquement pour leur groupe. La plupart des villes et villages ont de nombreux clubs de santé. Envisagez d’organiser une guerre de paintball d’une journée pour que les gymnases rivaux s’affrontent pour un titre local. Cela peut également être fait pour les équipes sportives des lycées à la fin de leur saison ou entre les saisons. De nombreux entraîneurs de lycée veulent garder leur équipe ensemble pendant leur temps libre avec des activités amusantes, stimulantes et différentes du sport qu’ils pratiquent habituellement. C’est une bonne idée de commercialiser votre espace auprès de ces dirigeants et de les aider à planifier un événement qui aidera leur équipe à se lier.
Il est assez courant que certains groupes utilisent des activités extérieures pour des exercices de liaison afin de rapprocher une équipe. De nombreuses entreprises emmènent leurs employés dans des aventures de rafting en eaux vives, des parcours de cordes en hauteur et même du paintball pour cette expérience précieuse. La commercialisation de votre terrain de paintball auprès de toutes les entreprises de plus de 10 employés est une bonne idée à cet effet. Ciblez n’importe quelle entreprise de cette taille dans un rayon de 120 milles, désignez un jour spécifique sur votre terrain pour organiser l’événement et/ou offrez-leur un tarif spécial pour les entreprises. Prenez le temps de rencontrer des responsables RH ou des managers qui pourraient être intéressés et organisez un événement. Un autre bon groupe de niche pour commercialiser votre terrain de paintball est la police et le personnel militaire. Les soldats/officiers en service actif peuvent souhaiter louer votre terrain pour des exercices de simulation tactique spécifiques. Les employés inactifs aiment souvent encore l’adrénaline et la stratégie d’un bon combat et ont le potentiel de devenir de très bons clients réguliers. Offrez à ces groupes des réductions pour les militaires et les forces de l’ordre, ainsi que des tarifs de groupe et/ou des périodes spéciales sur le terrain.
Ne perdez pas votre temps, votre énergie et votre argent à essayer d’amener chaque contribuable de votre code postal à jouer sur votre terrain. La liste continue pour des groupes de niche spécifiques que vous pouvez commercialiser, et plus vous faites preuve de créativité avec vos promotions, mieux c’est. Prenez le temps de penser aux autres groupes avec qui communiquer et essayez de trouver constamment de nouvelles idées pour les garder intéressés et intéressés à jouer sur votre terrain. Conservez des statistiques simples sur les événements/campagnes marketing et les groupes de niche qui ont eu le plus de succès afin de savoir lesquels poursuivre et lesquels revenir à la planche à dessin. Une fois que vous avez un afflux constant de nouveaux joueurs, concentrez-vous sur les stratégies de marketing interne pour les faire revenir. Par exemple, des réductions pour les joueurs fréquents, des recharges gratuites de chars ou de munitions après un certain nombre de jeux pour lesquels ils ont payé, etc. Configurez votre terrain de paintball dès le début afin qu’il puisse être manipulé pour accueillir différents événements et compétitions pour différents Align groupes de niche Jouez là-bas et de nombreux joueurs s’installeront sur votre terrain.
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Source by Dan Levesque