Pour les propriétaires d’entreprise curieux de connaître la méthode de vente par marketing de réseau, voici une analyse SWOT de l’industrie.
Renforcer:
Pendant des décennies, les propriétaires d’entreprise ont trouvé que le bouche à oreille était l’une des méthodes de promotion les plus puissantes. Les entreprises qui vendent leurs produits en marketing de réseau peuvent connaître une croissance exponentielle en raison de l’effet viral. Les gens ordinaires peuvent devenir des distributeurs pour votre entreprise et apporter les produits sur leur marché local. Ceci est basé sur la philosophie selon laquelle les gens sont plus disposés à acheter un produit ou un service à des personnes qu’ils connaissent et en qui ils ont confiance qu’à un représentant commercial.
La rémunération est basée sur la performance, car il existe souvent une échelle salariale pour respecter certains quotas. Une telle structure de rémunération réduit le risque pour le propriétaire de l’entreprise car si un nouveau distributeur n’est pas performant, le fardeau financier d’attirer le nouveau distributeur/partenaire est minimisé. Les clients sont fidèles à la fois au distributeur indépendant qui représente l’entreprise et aux produits. Les produits ont tendance à être des consommables, ce qui entraîne des commandes en souffrance, il est donc courant d’augmenter les ventes d’un trimestre à l’autre.
Faiblesses:
En tant que propriétaires d’entreprise, nous visons à couvrir les faiblesses dans le cadre de notre analyse SWOT de l’industrie du marketing de réseau. La première et évidente faiblesse est que la croissance de l’entreprise devient dépendante de la force de vos distributeurs. Ce n’est pas entièrement hors du contrôle d’un propriétaire d’entreprise, mais il peut être difficile d’influencer. La rémunération est le principal facteur de motivation des distributeurs. La rétention des distributeurs est un problème dans toute l’industrie. Tout comme il est facile pour un distributeur de rejoindre une entreprise, il est tout aussi facile de partir. Ce modèle de distribution fonctionne mieux pour les produits ou services consommables. Cela crée des commandes répétées, qui peuvent idéalement être configurées sur une base mensuelle. Fonctionne mieux pour les produits entre 30 $ et 180 $, ce qui le rend abordable pour les clients et toujours rentable pour l’entreprise.
Des menaces:
Si vous regardez la section des menaces de notre analyse SWOT de l’industrie, les raids en aval peuvent se produire à tout moment. Les downlines sont définies comme un groupe de distributeurs qui travaillent ensemble et profitent les uns des autres. Si un distributeur clé décide de rejoindre une autre entreprise et d’amener son équipe avec lui, certains revenus peuvent être perdus. Avoir des incitations et des accords est le meilleur moyen d’éviter cette situation.
Une autre menace pour le propriétaire de l’entreprise et l’entreprise est que les commerçants sont libres de faire de la publicité dans cet espace selon certaines directives. Ces politiques peuvent ne pas toujours être suivies, ce qui peut entraîner des poursuites judiciaires ou une diffamation de la marque de la Société.
reprises :
L’expansion sur de nouveaux marchés figure en tête de liste des opportunités dans notre analyse SWOT du marketing de réseau. Lorsque les gens sont satisfaits des produits sur un marché, les détaillants seront prêts à se développer sur un nouveau marché. Cela sera également possible en raison du petit budget marketing nécessaire pour le flux de communication principal via les distributeurs qui ne sont payés que lorsqu’un produit est vendu.
Parce que le budget marketing n’est pas aussi fatiguant que les méthodes publicitaires traditionnelles, les propriétaires d’entreprise ont pu allouer plus de ressources au produit, le rendant plus compétitif sur le marché. Et à mesure que les ventes augmentent, une autre opportunité que les propriétaires d’entreprise saisissent est d’élargir la gamme de produits aux clients existants, qui sont souvent ouverts à l’adoption des nouveaux produits.
Cette analyse SWOT du marketing de réseau pour les propriétaires d’entreprise n’est en aucun cas exhaustive, mais elle vous donnera un point de départ pour savoir à quoi vous attendre. L’industrie évolue rapidement et plus de personnes que jamais veulent construire avec des entreprises réputées en qui elles peuvent avoir confiance. Il existe différentes stratégies pour créer une entreprise de marketing de réseau pour le propriétaire et pour le distributeur. Une recommandation serait d’intégrer des technologies qui optimisent votre effet de levier pour atteindre le plus grand nombre possible de prospects qualifiés.
Source by Taigh G. Smyth