Pour les pro­prié­taires d’en­tre­prise curieux de connaître la méthode de vente par marketing de réseau, voici une analyse SWOT de l’industrie.

Renforcer:

Pendant des décennies, les pro­prié­taires d’en­tre­prise ont trouvé que le bouche à oreille était l’une des méthodes de promotion les plus puis­santes. Les entre­prises qui vendent leurs produits en marketing de réseau peuvent connaître une crois­sance expo­nen­tielle en raison de l’effet viral. Les gens ordi­naires peuvent devenir des dis­tri­bu­teurs pour votre entre­prise et apporter les produits sur leur marché local. Ceci est basé sur la phi­lo­so­phie selon laquelle les gens sont plus disposés à acheter un produit ou un service à des personnes qu’ils connaissent et en qui ils ont confiance qu’à un repré­sen­tant commercial.

La rému­né­ra­tion est basée sur la per­for­mance, car il existe souvent une échelle salariale pour respecter certains quotas. Une telle structure de rému­né­ra­tion réduit le risque pour le pro­prié­taire de l’en­tre­prise car si un nouveau dis­tri­bu­teur n’est pas per­for­mant, le fardeau financier d’attirer le nouveau distributeur/partenaire est minimisé. Les clients sont fidèles à la fois au dis­tri­bu­teur indé­pen­dant qui repré­sente l’en­tre­prise et aux produits. Les produits ont tendance à être des consom­mables, ce qui entraîne des commandes en souf­france, il est donc courant d’aug­men­ter les ventes d’un trimestre à l’autre.

Faiblesses:

En tant que pro­prié­taires d’en­tre­prise, nous visons à couvrir les fai­blesses dans le cadre de notre analyse SWOT de l’in­dus­trie du marketing de réseau. La première et évidente faiblesse est que la crois­sance de l’en­tre­prise devient dépen­dante de la force de vos dis­tri­bu­teurs. Ce n’est pas entiè­re­ment hors du contrôle d’un pro­prié­taire d’en­tre­prise, mais il peut être difficile d’in­fluen­cer. La rému­né­ra­tion est le principal facteur de moti­va­tion des dis­tri­bu­teurs. La rétention des dis­tri­bu­teurs est un problème dans toute l’in­dus­trie. Tout comme il est facile pour un dis­tri­bu­teur de rejoindre une entre­prise, il est tout aussi facile de partir. Ce modèle de dis­tri­bu­tion fonc­tionne mieux pour les produits ou services consom­mables. Cela crée des commandes répétées, qui peuvent idéa­le­ment être confi­gu­rées sur une base mensuelle. Fonctionne mieux pour les produits entre 30 $ et 180 $, ce qui le rend abordable pour les clients et toujours rentable pour l’entreprise.

Des menaces:

Si vous regardez la section des menaces de notre analyse SWOT de l’in­dus­trie, les raids en aval peuvent se produire à tout moment. Les downlines sont définies comme un groupe de dis­tri­bu­teurs qui tra­vaillent ensemble et profitent les uns des autres. Si un dis­tri­bu­teur clé décide de rejoindre une autre entre­prise et d’amener son équipe avec lui, certains revenus peuvent être perdus. Avoir des inci­ta­tions et des accords est le meilleur moyen d’éviter cette situation.

Une autre menace pour le pro­prié­taire de l’en­tre­prise et l’en­tre­prise est que les com­mer­çants sont libres de faire de la publicité dans cet espace selon certaines direc­tives. Ces poli­tiques peuvent ne pas toujours être suivies, ce qui peut entraîner des pour­suites judi­ciaires ou une dif­fa­ma­tion de la marque de la Société.

reprises :

L’expansion sur de nouveaux marchés figure en tête de liste des oppor­tu­ni­tés dans notre analyse SWOT du marketing de réseau. Lorsque les gens sont satis­faits des produits sur un marché, les détaillants seront prêts à se déve­lop­per sur un nouveau marché. Cela sera également possible en raison du petit budget marketing néces­saire pour le flux de com­mu­ni­ca­tion principal via les dis­tri­bu­teurs qui ne sont payés que lorsqu’un produit est vendu.

Parce que le budget marketing n’est pas aussi fatiguant que les méthodes publi­ci­taires tra­di­tion­nelles, les pro­prié­taires d’en­tre­prise ont pu allouer plus de res­sources au produit, le rendant plus com­pé­ti­tif sur le marché. Et à mesure que les ventes aug­mentent, une autre oppor­tu­ni­té que les pro­prié­taires d’en­tre­prise sai­sissent est d’élargir la gamme de produits aux clients existants, qui sont souvent ouverts à l’a­dop­tion des nouveaux produits.

Cette analyse SWOT du marketing de réseau pour les pro­prié­taires d’en­tre­prise n’est en aucun cas exhaus­tive, mais elle vous donnera un point de départ pour savoir à quoi vous attendre. L’industrie évolue rapi­de­ment et plus de personnes que jamais veulent construire avec des entre­prises réputées en qui elles peuvent avoir confiance. Il existe dif­fé­rentes stra­té­gies pour créer une entre­prise de marketing de réseau pour le pro­prié­taire et pour le dis­tri­bu­teur. Une recom­man­da­tion serait d’in­té­grer des tech­no­lo­gies qui opti­misent votre effet de levier pour atteindre le plus grand nombre possible de prospects qualifiés.

Agence Arkenciel

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